どうも、Joy@そろ勉（自己紹介はこちら）です。
この記事では、「人間の６つのニーズ」について勉強しましょう。
「人間の６つのニーズ」は、アンソニー・ロビンズ系のコーチングを学ぶと、大抵はじめの方で習います。これを理解していると「人間が行動する理由」が分かるようになります。この記事では、この６ＨＮを使って「人生を劇的に変える方法」についても説明します。
こういった人間理解を深めるためのフレームワークは、有名な「マズローの欲求５段階説」をはじめ、「DISCプロファイリング」「ウェルス・ダイナミクス」、最近だと「スパイラル・ダイナミクス」など、たくさんあります。「人間の６つのニーズ」も人間を深く理解するにあたって、かなり有効なフレームワークです。
この記事をしっかりと読んで、ぜひ、あなたの「武器」として活用してください。
４つの基本的欲求と２つの高次欲求
６つのニーズ（欲求）は、以下の６つです。人はそれぞれ優先するニーズが異なります。
１．確実感のニーズ
２．不確実感（自由）のニーズ
３．自己重要感のニーズ
４．愛・つながりのニーズ
５．成長・進化のニーズ
６．貢献のニーズ
１から４までの４つのニーズを、「基本的ニーズ」といいます。
６ＨＮは、４つの基本的ニーズと、２つの「高次ニーズ」からできています。
これらの６つのニーズを４つ以上、高いレベルで同時に満たすと、そのニーズを満たす対象の「中毒」になると言われています。
それぞれ、詳しく見ていきましょう。
■確実感のニーズ
・安心したい、安全でありたい
・快適さを感じたい
・自信を感じたい
■不確実感（自由）のニーズ
・好奇心、バラエティを感じたい
・自由でありたい
・ワクワクしたい
■自己重要感のニーズ
・人から尊敬されたい、人の優位に立ちたい
・ステータスを感じたい
・人と違う存在でありたい
■愛・つながりのニーズ
・愛したい、愛されたい
・つながり、一体感を感じたい
・共感したい、共感されたい
■成長・進化のニーズ
・新しいことを学びたい
・能力・スキルを向上させたい
・可能性を広げたい
■貢献のニーズ
・他人の役に立ちたい
・人の成長・進化が喜び
・感謝されなくても助けたい
いかがでしょうか？
大体の概要はつかめたのではないかと思います。
このフレームワークを使うことで、自分の欲望も他人の欲望も理解できるようになります。自分の世界観だけでなく、他人の世界観も理解することができます。
コミュニケーションにおいては、相手がどのニーズを求めているのかを見極めて、そのニーズを満たしてあげるようにすると、コミュニケーションがより深まります。
どのニーズが正しくて、どのニーズが間違っている、ということはないのですが、社会生活において成功するために、どのニーズにフォーカスするのが望ましいのか、ということは大体決まっています。
一般的には、成功するためには、「貢献」「成長・進化」にフォーカスすると良いと言われています。なぜ、この２つが高次欲求と言われるかというと、「成長・進化」「貢献」にフォーカスすることで、他の欲求も自然と満たされるからです。特に「貢献」のニーズはもっとも上位に位置します。
たとえば、「人生を変えたい」と思っているのに、確実感が強すぎる場合、変化を拒む方向へ働くので、人生を変えるのは難しくなります。人生を変えるには、コンフォートゾーンの外に出てチャレンジする必要がありますが、確実感が強すぎる状態では、自分のコンフォート・ゾーンから出るのが極めて難しいからです。
目標達成コーチのマイケル・ボルダックは、「人生の成長は、どれだけ多くの不確実性の中で、どれだけ快適に過ごせるかの直接的な反映である。」と言っています。
これら６つのニーズは、強弱はありますが、すべての人が持っているニーズです。要はバランスの問題です。このニーズのバランスが、日々の選択の基準となり、人生を作ります。自分の人生を作るプログラミングというわけです。
自分の脳がどういうプログラミングとなっているのか、６ＨＮを使って客観的に分析してみましょう。
対立するニーズと主体的な人生
４つの基本ニーズのうち、相容れないニーズというのがあります。
「確実感」「不確実感」は対立するニーズで、「自己重要感」「愛・つながり」も対立するニーズで、同時に満たすことはできません。
対立するニーズを同時に満たそうとすると、葛藤、混乱、停滞が生じ、「苦しい人生」を生きることになります。なので、これらのニーズを同時に求めないようにした方が良いのです。
安全を求めながら、冒険はできないですし、自分のルールを優先しながら、一体感を感じるのも難しいわけです。自分を振り返ってみて、これらのニーズを同時に優先していないか考えてみるといいですね。
また、４つの基本ニーズについて、「自分で満たすことができる」領域を広げていくことが大切です。下記の図（感情ＭＡＰ）のように、「他人に満たしてもらう領域=自分でコントロールできない領域」を減らし、「自分で満たすことができる領域=自分でコントロールできる領域」を広げていくことで、「主体的な人生」を生きることができるようになります。
たとえば、自分に確固たる自信があって、何があっても大丈夫だと思っていれば、常に確実感を感じることができ、積極的に不確実な領域にも踏み出せるようになります。そして、経験を積むことで更に自信は高まり、確実感もより満たせるという、ポジティブフィードバックが働きます。また、自己重要感を自分で満たすことができれば、他人に批判されても傷つかなくなくります。
これら、４つのニーズをコントロールできる領域を増やしていくことで、人は自然と「成長・進化」「貢献」のニーズを抱くようになります。
「成長・進化」とは、自分の感情ＭＡＰの四角をどんどん大きくしていくことであり、「貢献」とは他人の感情ＭＡＰの四角を大きくしてあげることと言うこともできますね。
６ＨＮを使って人生を変える方法
では、この６ＨＮを使って人生を変える方法をステップ・バイ・ステップで公開します。プログラミングの書換えです。この方法を実践することで、自分の人生を望む方向へ変えていくことができます。
人生を作っているのは、ニーズに基づく「選択基準」なので、これを自覚的に変えることで人生を変えることができます。
●Step１：
自分が何かを選択するときに、どのニーズを優先しているか？６つのニーズに１番から６番まで順番をつけ、紙に書き出します。自分の過去を振り返り、どのニーズを優先して生きてきたのかを考えるようにします。必ず紙に書いてください。
●Step２：
書き出した紙を見て、「これが私の頭の中のプログラムか」と声に出して言います。
●Step３：
どういう価値観に基づいて生きていきたいかを考え、ニーズの順番を入れ替えます。例えば、今の自分を変えたいと強く思うなら、「不確実感」「成長・進化」のニーズを上位に持ってくるようにします。
自分でどうすればよいのか分からない場合は、自分が理想とする人物、なりたい人物のフォーカスしているニーズの想像し、それを参考にすると良いです。一度に全てを変えるのが難しく感じる場合は、ひとつずつ変えるようにします。
なお、「対立するニーズ」の項でも説明しましたが、「確実感と不確実感」と「自己重要感と愛・つながり」は対立するので、順番が並ばないようにすべきです。少なくとも３つくらいは順位を離した方がよいです。
●Step４：
入れ換えたニーズの順番を紙に書き出し、壁に貼ったり、手帳に書いたりして、毎日見るようにします。そして、それを見ながら、自分がそのニーズに基づいて選択している様子を強い臨場感を持って想像するようにします。
これを意識するだけで、徐々に自分の選択基準が変わっていきます。選択基準が変われば、日々の行動も変わります。行動が変われば、当然、結果も変わり、人生も変わっていきます。
さいごに
以上、「人間の６つのニーズ」を使って「選択基準」を自分でプログラミングすることで、思うように人生を変える方法をお伝えしました。
「おもしろい話を聞いたな」で終わらせずに、ぜひ、時間を作ってやってみてくださいね。どれくらい価値が伝わったか分かりませんが、かなりすごい話をしたつもりですよ～。
自分の脳のプログラミングを見直して、書き換えることで、自分の望む人生を手に入れましょう。
なお、当ブログで一番おすすめしているジェームス・スキナーのオーディオ教材（「ジェームス・スキナーの『成功の９ステップ』で成功マインドを反復学習！【オーディオ教材の最高峰】」で解説）も、アンソニー・ロビンズ系の成功哲学なので、この「６HN（シックス・ヒューマン・ニーズ）」の考え方が根底にあります。
P.S.
インターネットを活用した次世代のビジネスの構築法で、会社に雇われない自由な人生を送りたい方にオススメの記事です。
図と解説で構造的に理解出来ました。
ありがとうございます